Vendre pour que l'Acheteur devienne Client
(programme détaillé)
Pourquoi avec certains clients, votre façon de dire les choses, de présenter vos produits et de vous comporter, fonctionne, alors qu’avec d’autres vous rencontrez des difficultés?
Identifier et comprendre le fonctionnement de ses clients, s’adapter à la préférence relationnelle de son acheteur, pratiquer une communication individualisée, renforcer sa capacité à séduire son acheteur en entretien de vente, augmenter sa flexibilité relationnelle, savoir mener un entretien difficile.
Durée : 3 jours Public : Tout professionnel de la vente et de la prospection désirant optimiser sa communication et sa relation avec ses clients ou prospects.
Conduire un entretien professionnel d’évaluation
(programme détaillé)
Les enjeux de l'entretien d'évaluation sont cruciaux. Ce module vous permettra de connaître et d’appliquer les clés qui feront de vos entretiens d’évaluation des outils efficaces de progression. Une formation innovante et très opérationnelle.
Durée : 2 jours Public : Tout manager souhaitant optimiser la conduite des entretiens professionnels de leurs collaborateurs.
Coacher son équipe
(programme détaillé)
Renforcer l’autonomie et l’intelligence collective des équipes est la clé du développement durable de l’organisation. Pour accompagner le développement
du potentiel de son équipe, indispensable à la performance, le manager est souvent amené à adopter une posture de manager coach.
Durée : 2 jours Public : Tout manager souhaitant évoluer vers un rôle de manager coach pour développer le potentiel et les compétences de ses collaborateurs.